涨薪技巧
07/17/2011 4:11 pm
有好友曾经提出过希望能够谈谈在工作中如何涨薪的技巧，笔者在这方面经验并不丰富，只能算是抛砖引玉。
首先必须理解的一点是：任何雇主都希望能花最少的钱，聘用到最优秀的员工，获得最大的利益或者利润。所以，指望雇主主动为你加薪水，可能性非常小。涨薪的技巧同时间是密不可分的。一般的涨薪水无非是如下几种可能：
一、 保持企业的竞争力，确保优秀员工不跳槽；
二、 排排坐，吃果果，按照正常的时间顺序或者合同规定；
三、 特殊案例特殊办理。
本文的重点自然是最后一点：如何争取特殊案例特殊办理。
要注意的是涨薪的技巧同时间是密不可分的。特殊案例也无非是如下几种可能：
第一， 老板高升，你跟着沾光，前提是你得是老板的亲信。这里面没有多少技巧可谈，凭靠的多年的关系积累和你对老板的重要性。一人得道，鸡犬升天，古今中外均是如此。
第二， 你作出了特殊贡献，老板给予你奖金或者奖励。一般情况下，这种奖励都是一次性的。假设，你获得一万美金的奖励。老板向你表示祝贺，甚至会为你庆功，甚至送你一瓶优质葡萄酒。你可以借机行事，借表达谢意的同时，婉转提出可否将奖金的部分转成固定工资的升级：
“Thank you so much for all your support and generosity. I was wondering if it would be possible at all to convert part of my bonus into my base salary. Anything you could do will be greatly appreciated.”
语言婉转、平和，意思表达准确无误。
第三， 你获得了某种新的资格证书，处于比较微妙的当口，这类的涨薪水一般属于职务调整，英文为reclassification。只要职务调整，自然是往上调，工资自然是水涨船高。这类要求表达技巧是将自己的希望转变成征求老板的意见，当然还是从感谢开始：
I just do not know how to thank you enough for all your support，and I don't think I can find a better supervisor than you. I would really appreciate it if you could advise me when I should apply for reclassification.”
第四， 通过申请其它同类型的工作，用骑驴找马的战术，获得比你现在工资至少要多15%以上的Job offer，而你实际上并不想跳槽，只是将此作为讨价还价的筹码。需要作思想准备的是你在这个单位是不是至关重要，甚至是非你不可，如果是，你能够得到counter offer的可能性就很大，如果你本来就是普通员工，可有可无，那就不值得冒险。因为老板很可能给你一个flat no,让你卷铺盖走人。如果你确实是“货超所值”的话，老板一般能够也愿意match the offer。如果你觉得新工作还是比较有吸引力的，口气可以稍微强硬一些：
“I was recruited by this head-hunter, and was offered a salary which is 20% more than what I am making now. I have not accepted the offer yet, but I wanted to give you courtesy first. I will need to get back to them before the end of this week.”
给时间期限，是为了快刀斩乱麻，话挑明了说，反而比吞吞吐吐效果要好。一般老板当天或者第二天就会给答复。这类要求一般只能用一次，不宜多用。另外，千万不要编谎话。笔者有个同事，谎称自己拿到了一个比当时工资高18%的职务，老板当场决定 match the offer。事后，老板马上调查，发现此人根本就没有拿到那份工作，仅仅是有一个面试的机会，所谓的高工资自然也是无稽之谈。问题发现的当天，就被解雇了。标准的鸡飞蛋打。
第五， 自己的工资明显低于其他同事，而你的学历、资历、贡献均不比别人差，那你可以申请 equity adjustment,将你的薪水提高到与同类员工平等的水平。这需要大量的研究和比较对照，需要的是事实和数据，并不需要多少技巧。实话实说就行了。唯一要留神的是，你可能得罪同事，成为众矢之的。
要学会察言观色，一定不要在老板愁眉苦脸的时候去提要求。特别是如果老板刚刚被大老板训了一通或者隔夜刚同配偶干了一仗，你能够得到的答复可想而知。等到肯定的答复以后，别忘记再写个电子邮件，感谢老板，同时作为备忘录，友善提醒老板的允诺。
希望本系列的小文章能给朋友们带来好运！
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