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易沃之路的感悟
2007年,对我来说是选择、转折、起步的一年。当我决定接受易沃总裁王鼎华博士邀请,出任易沃副总裁,并以美国纽约为起点,迈出易沃直销第一步起,三年来接踵而来的一连串变幻莫测此起彼伏的变化,今天回首，思绪万千,感慨不已。
感悟之一,是对选择公司的感悟。2007年,当我在纽约市法拉盛中心开设第一个易沃办公室时,办公室刚开设一个星期就来了很多批带着重重疑问的访客。我在大学曾当过10多年老师,授业解惑答疑是我的看家本领,摆事实讲道理提观点举例证是我的拿手好戏,因此,一个个的人被打动被说服签了单,加入了易沃直销商行列,使我的基本队伍逐步形成。让我意想不到的是,某天,来了1位素末谋面的不速之客,对方开头三句话,一举手一投足,凭着我多年人生的阅历,就知道对方不是一般访客,而是来我这里“踢馆”的。果不然,对方根本不听我任何有关易沃的介绍,而是说：“梁教授,易沃是100%骗人的皮包公司,要不了几个月,就会倒闭,希望你不要跟着易沃去骗人”。发表一番激昂慷慨的演说后,见我不为所动,只好扬长而去。几年时间过去了,易沃不但证明自已不是骗人的皮包公司,而且在2007—2009年这三年, 借助金融海啸给予的战略大转机,每年营业额都以100%的超常规发展,并已化小为大,变弱为强,变纵向单一发展为与中美大公司横向结盟发展。从2010年起公司开始进入起飞期。其中,2009年,易沃投资并控股北京迈艾迪信息技术有限责任公司,取得空前成功。北京迈艾迪公司开展的包括语音通话、视频、娱乐和广告等业务,创造了注册资金1亿元人民币却在短短时间营业额达600亿人民币的奇迹。我对易沃事业的投入与坚持,来源于我对易沃公司的了解。一个新的公司,在成长的过程总有这样那样的不足,也会有这种那种的不同失误,但主要她的主体是健康的,是有巨大的发展潜质的,经营者是勤奋的,象辛勤的园丁一样去精心浇灌勤力耕耘,假以时日,当初稚嫩的小小幼苗就会渐渐变成根深叶茂的参天大树。近期,我在法拉盛又碰上了当初“踢馆”的那位先生,这三年他转换了好几家直销公司,前段他又投了2000美元参加了一家网上“点击”赚钱公司,近期听说因这家公司被美国政府调查,他已停下来。他对我说,他准备重新投入一间一辈子也很难碰上的“最好公司”。做直销的人总爱说“选择比努力更重要”,我选择易沃已初步成功,而这位仁兄还在不断寻寻觅觅“最好的公司”。我觉得世上没有什么“最好的公司”,而只有“最适合你做的公司”。这三年来,我趆来趆感悟到易沃现在与将来都是“最适合我做的公司”。
感悟之二,是对选择领导人的感悟。有些中国人在对外方面很容易走极端。有些人是盲目排外,对所有蓝眼睛高鼻子的不但一概称之为老外,并加以敌视,好象凡老外都是侵略者。有些人是盲目排中,认为在国外的中国人不如蓝眼睛高鼻子的老外可信。我在美国呆了10多年,感受最深的不是外国人看不起华人,是华人看不起华人。这三年做易沃直销,很多人问我最多的是一句这样的话:“你们老板是中国人还是美国人”？当我说是中国人时,有些人马上说,中国人当老板我不加入。在很多人眼里,不管你在美国呆了多少年,也不管你是否已加入美国国籍并成为美国公民,只要你是从中国过去美国的,你就不值得尊敬,更不值得信任。在这三年里,许多从没见过易沃总裁王鼎华的人,不知从那里听来许多他的负面传闻,并在我面前绘声绘色,大加评论。有些评论不单纯是那些“路透社”新闻,而是加上了评论者个人目的,纯属对他人在人品人格知识能力,甚至外貌长相上的造谣中伤,恶意攻击。我与王总裁是多年相识并知已的朋友。我对他的评价与这些人刚好相反,是“年富力强、德才兼备、专业内行、拥有爱心”。中国人在美国谋生不易,更枉论从政。华人能从政的大都是从小在美长大的第二代、第三代。华人第一代能在美从政者是寥若星辰。王鼎华来美短短十多年时间能有今天的辉煌成就,是靠他自已努力奋斗积极拼搏才取得的,而不是祖上积下来的,更不是天上掉下来的。如果说,三年之前很多人还不知他是谁的话,那么今天,他通过易沃三年多的成功奋斗巳经被中美两地政商名流媒体社交各界趆来趆来的人所关注所赞赏。除了易沃总裁这个职务以外,他还兼有众多的职务。由于易沃投资并控股北京迈艾迪公司,所以他担任北京迈艾迪公司的副董事长。由于他在研究和推广小分子抗衰老细胞营养产品方面的专长,他被美国研究小分子最具权威的科研团队---美国生命营养科学院推举为(代)院长并兼美国哈伯特独立实验室主任，研究员。2009年10月15日,他被任命为加州农业发展部部长。并在2010年3月下旬带领一个政府农业代表团访问广东、四川、北京等地。《中国对外贸易》2009年11期对他进行专访 ,并把他作为封面人物。2009年,他被中国商务部评为：“2009年度世界最具影响力的10大杰出华商企业家”。2007年至2009年, 易沃慈善赈灾捐款超过40万美元。一些中美两地的华人同胞面对王总裁这些辉煌成就,不但视而不见,听而不闻,甚至对一些事横挑鼻子竖挑眼,用高倍度放大镜去加以放大,不看主流,不看成绩。嫉妒的本性使某些人,忘记了中国人应当帮中国人的基本的同胞情谊,反而对超越自已的华人杰出人物欲置于死地而后快,三国魏人李康在《运命论》中曾写道: “木秀于林 ,风必摧之。堆出于岸，流必湍之。行高于人，众必非之”。这三年耳闻目睹这些小人的卑劣行径,我感悟到,小人常戚戚,君子坦荡荡，走你的路.让别人说去吧！
感悟之三,是对选择易沃小分子产品的感悟。健康为本,健康为大,健康是一,其余包括权力、地位、金钱、家庭、事业......等都是一后面的0,一没有了,后面的一切就归零了。当年美国总统里根的老年痴呆病出现,使美国人从1992年开始由政府投巨资开展抗衰老和小分子的研究, 自1992年起投入的研究经费超过了30亿美元。其中部分经费由哈佛大学、波士顿大学、耶鲁大学、普林斯顿大学、纽约大学、康乃尔大学、加州大学洛杉矶分校、加州-柏克莱大学、加州大学- 旧金山 (UCSF)、斯坦福大学、芝加哥大学,杨百翰大学等名牌大学获得。2002年由以上大学59名世界级科学家和教授发起组成的美国生命营养科学院是小分子营养产品开发的基础。由于王鼎华担任美国生命营养科学院（AIBNS）代院长。从而使易沃在小分子科技水平上保持着较长时间的领先地位。易沃产品配方由美国生命营养科学院哈伯特实验室提供, 产品均经过动物、人体严格试验,安全性达100%。哈伯特实验室还负责易沃的所有产品监制，从而使其产品的可信性程度远远超越市场上大多由企业自已研发的产品。易沃所有产品都由美国一级GMP工厂生产，均获得美国FDA(美国药品食品管理局)的出口证书。在国外，巳经通过新加坡等国检测合格上市销售。易沃的10多种产品自2002年起巳通过各种批发管道，出口多个国家。然而,这几年来,我在宣传以上这些信息时,遇到最多的不是倾听与了解,而是怀疑与否定。20世纪是大分子一统天下的世纪,人们熟悉的是大分子的产品,小分子是一个新生事物,所以目前95%以上的医生和99%的人群不了解什么是小分子,但不管你了解不了解,21世纪无论是营养品、美容护肤品、水和中西药品，研发和生产发展的大趋势都是走小分子道路。小分子之路是是人们追求长寿、美丽与健康生命的必由之路。这是因为,目前我们吃的各种各样的营养产品绝大多数是大分子产品，无论其制作如何精良，价格如何昂贵，牌子如何有名，其85-95%的营养成分都难以通过每个人营养吸收的拦路虎――血脑屏障和多种人体屏障，更难以穿过细胞膜进入线粒体转化为能量。而小分子营养产品由于其95%营养成分能通过血脑屏障和人体多种屏障，并被预先配制好的各种各样的载体运载，顺畅通过阳离子通道和阴离子通道，进入细胞体内的线粒体转化为ATP能量, 因此产品服用后能够营养细胞、增加ATP能量并修复多种每天都会受损的DNA和RNA人体基因，因此健身防病抗衰老的效果特别显著,服用1-3年，可使人体基因年轻10－20年。从这个意义上讲,通过宣传,当一个人接受和服用小分子营养产品时,这个人已获得了实际上比原有寿命多增加的10--20年的健康与生命。而当这个人同时又接受小分子若雅护肤产品时,那这个人的皮肤与外貌也可能显得比实际年龄年轻10—20年。因此,我感悟到,我做易沃,经常在地球上飞来飞去,实际上是在社会上做世界性的小分子的启蒙教育,传播健康的福音。由于年龄超过40岁后,老化加速,各种老年病症提前到来,只有服用易沃小分子抗衰老功能性细胞营养产品,才能从根本上解决这一问题。因此,我虽然不是医生,但实际上也是在拯救人们的生命和健康，当我说服一个人接受小分子产品并使用它,等于我个人已经多积了10--20年的德。佛语云：救人一命,胜造七级浮屠。浮屠就是宝塔,从这个意义上讲,我实际上每天都是在建造人类的新生命之塔。当我感悟到自已工作的实际意义之后,就有了一种崇高的社会使命感和源源不绝的内在推动力去做易沃小分子的传播工作了。
感悟之四,是对选择易沃制度的感悟。王婆卖瓜,自卖自夸,没有一家直销公司不夸自已的制度是最具人性化和最能赚钱的。我在美国从事直销的历史已有十多年,也参与过许多直销公司,包括大溪地慕立达ONOI、美安、优莎纳的直销商，10多年前也曾在曼哈顿下城坚尼路东方银行二楼担任过某直销公司的副董事长兼纽约总经理。我的感受有如下几点：
一是现在新公司的制度一般都比十多二十年前成立的老公司的制度要全面得多好得多。十多二十年前的直销制度,一般都是实行单一的制度,比如安利和慕立达的太阳线,美乐家的矩阵,美安和优莎纳的双轨制。而现在的新公司一般实行的都是吸收了各种单一直销制度的优点而又摒弃了他们不足的综合型的制度。又比如,老公司一般都收入会费、年费、每月的电脑网络费等,而新公司一般都不收。老公司做了十多二十多年直销但覆盖的范围还是一个、几个,最多是十多个国家,而新公司一下子就覆盖全球,并做到了客流、物流、现金流全球无障碍。老公司一般对会员身份严格盘查,谌比美国移民局,自我设限，所以,发展了十多二十多年,会员仅有几万或十多万,而新公司面对70亿人口的全球市场,通过电子商务,网上购货一下子就全面放开，短短时间内发展会员即达几万乃至几十万之众。面对新公司来势猛烈的冲击波冲击,一些老的公司不得不进行某些制度的修改。比如,美国优莎纳公司就在2008年下半年推出时限为32周的对等奖金。但老公司由于种种原因无法对制度方面进行整体性的变革与改造,因此其在制度方面的活力远远不如新公司,这是一个谁也否定不了的客观事实。
二是只有制度保持相对稳定,直销队伍才能在稳定的前提有大发展的可能和现实。一个直销公司的制度不可能几十年一贯制一点不改,必须与时俱进作一定范围的合理变革,才能跟上时代的发展步伐。但如果一间直销公司朝令夕改,制度方面频频改动,“初一十五不一样”,必然极大挫伤绝大多数直销商的积极性。许多直销公司曾发生过的雪崩式的直销队伍大瓦解,制度频繁变动是根本原因之一。易沃的直销制度从2007年3月出台至今沒有作任何大的改动,制度稳,人心稳,赿来赿多的人对易沃稳定的制度有信心,才选择加入易沃,才有易沃今天蓬勃发展的大好局面。
三是直销制度必须让积极参与的直销商得到较好收入。实践是检验真理的唯一标准,而直销商获得Money多少则是判断直销制度优赿与否的标准。消费者以产品的好坏,质量优劣为选购的标准,而直销商无论是半职还是全职投入,他们最直接的动因都是为了赚钱。有些公司,训练洗脑有一套,每个星期都有说明会训练会,但许多直销商进去做了半年一年,连一张300美元的支票也拿不到,最终一批批经过系统培训的直销商弃他而去,投入别的直销公司,成了别的公司的直销骨干,这样的公司实际上成了别的公司“直销人才培训基地”。易沃公司这几年之所以能逐渐成气侯,是一批批直销商凭借着易沃直销全球连网这个大平台,通过公司的推荐奖、双轨奖、辅导奖、全球分红奖、超额购货奖这五大奖金制度,奖金总拨出率达75%,从而获得了较高收入。有些直销商只做了半年一年,一个月就拿到1至3万美元收入,而做了两年多时间的直销商月收入最高竟达到5至6万美元收入。榜样的力量是无穷的,新加入者看到这些上线会员的收入,就有了目标和动力,知道上线会员的今天,就是自己的明天。易沃三年,我感悟到,制度不是万能的,但没有一个比较好比较稳定比较容易赚钱的直销制度,要真正成功,真正拥有永续收入,真正实行美梦成真是万万不能的。
温故才能知新,感悟咋天的得失成败的原因所在,才能在今后的发展中不犯同样的错误和不犯大的错误。我的所有感悟得出的结论是:对易沃的美好前景更加坚信不疑,走易沃成功之路的信心更加坚定不移！
2010年3月22日写于夏威夷